Waking Up to Innocence: Confessions of a Christian Direct Seller

廖美惠整理

朋友問我：「後不後悔十年來把時間和生命投資在直銷事業上？」我說：「不後悔！」

十年直銷人的心路歷程，高低起伏，得失參半，雖然沒賺到錢，甚至還賠了錢，但我得到健康，學到寶貴的功課。我不後悔當初的選擇，只是由衷感謝神，在關鍵時刻喚醒我的赤子之心。

直銷像是一面照心鏡，讓我將人性的美醜善惡看得更清楚。

舊愛新歡

十年前，最要好的高中同學，帶領我進入直銷事業，從此踏上一條崎嶇不平的直銷路。當時我擁有一家設計公司，負責所有的設計和業務，業績不錯，畢竟苦心經營了十幾年，在地方上小有名氣。

然而，2001年一次工作上的意外，我摔傷了手，使我開始認真思考，人生苦短，每天難道就是從家裡到店裡，兩點一線的單調生活嗎？尤其是大風雪的日子，找不到人幫忙，天寒地凍，我一個女人家吃力地在公司門前剷雪，情何以堪？逐漸地，心裡出現掙扎，考慮把店賣掉，專心幹直銷，夢想辛苦幾年後，就可以進入半退休生活 。

不知是否出於天意，不久，我又在工作場所摔傷了腿。這次傷勢嚴重，無可奈何，只好待在家裡休養，當時心想「做直銷業，慢慢做不如快快做；辛苦兩三年，輕鬆一輩子！」於是下定決心，關門大吉，暫時放下我的設計「舊愛」，全心投入直銷「新歡」。

百萬俱樂部

「如果你用『兼差』的心態做，你的收入就是『兼差』的收入；如果你用『專業』的心態做，相對地，你的收入就是『專業』的收入。」在直銷課中，前輩們經常灌輸這觀念，我也同意，任何事都是一分耕耘，一分收穫，豈有不勞而獲之理？尤其是剛做直銷的前幾年，一定要付出時間、精力，當然還包括金錢！

一年一度的北卡國際大會，讓我大開眼界，生平第一次見識如此盛況，激動萬分。來自全美超過兩萬五千人的直銷大軍，把體育館擠得座無虛席，多位晉級百萬收入的超級講員一一上臺分享，個個充滿自信與熱情，演講技巧比廣播名嘴有過之而無不及，轟轟烈烈的大會掀起了每個人心中的激情與盼望，「只要肯努力、有恆心、不放棄，有一天，你們也可以像我們一樣身為『百萬俱樂部』的成員！」看到別人成功，受到激勵，也心生羨慕，在大會場上的遠處，似乎有一道美麗的彩虹向我招手 。

這家直銷公司有十六年歷史，會員達十五萬人，華人約佔三分之一，公司穩定，業務蒸蒸日上，就像一個十六歲的年輕人，前途大有可為。目前已有三位華人的年收入晉身百萬。在大會中，很多會員和講員是醫生，從他們的講座可學到有關身體保健的各樣新知與常識。

▲國際大會中，直銷大軍把體育館擠得座無虛席， 轟轟烈烈的大會掀起了每一個人心中的激情與盼望。

直銷路難行

「真正有心、有潛力的好『下線 』難找。」是許多直銷人的共同心聲 。隨便拉進來、捧場性質的都不會長久，具有主動積極（Go，Now！）特質，意願高的下線， 只要左右各一線就夠了！ 真的，這一行不需要多找人，而是要找有心人。我認識一位直銷朋友，手下只有四個強棒，就讓她月入兩萬五千美元 。

轉眼間，身為我上線的老同學，不到幾年時間，已打好根基，發展出兩條線，幾乎達到千人，並且開始著手開發臺灣與香港市場。我必須找到兩個人，發展出我自己的雙線，因此把親妹妹放在下線，只是妹妹人在臺灣，對於直銷有心無力。

直銷人要比平常人更有一雙善於發現的慧眼。一次在美容院剪髮，一位中年女士走進美容院內詢問是否有工作機會。我見這女士主動積極的個性，是直銷的最佳人選，於是遞給她一張名片，翌日她回電，立刻相約見面。

這位來自上海的張小姐果真渾身是膽，充滿熱力，她迫不急待地向我「借」產品試用，還帶著她先生和我一起到處上課。兩週後，正式加入會員。她向我先「借」八百美元的產品，等到出售後還錢，看在她主動好學並有潛力的份上，我把產品「借」給了她。

不料一個月後，張小姐就退出。我請她還回未用的產品，她竟兇巴巴地說：「不還就是不還。」我要求付錢，她開一張支票，還沒撕下給我，才轉過身，就硬說我拿走了支票，作勢把我趕出大門，真是豈有此理！此次遇人不淑的經歷，是我畢生最難堪的奇恥大辱！

黯然離開教會

加入直銷後的日子，生活變得更充實、更多彩多姿。認識的人增多，世面也廣了。直銷公司像是一所社區大學，教導我哲學、公共關係、行銷學、管理學、心理學、領導學、醫藥學、美容保健專業⋯⋯不可否認，這所學校教了我很多，有些產品的確帶給了我健康。

但只要與人互動，難免會受傷，那撕心裂肺、暗自流淚的日子數不清有多少。從事直銷，讓我失去一些朋友，可能以為我會找她們加入會員而刻意疏遠我。我誠心地介紹產品，又以手、以臉來熱心實驗⋯⋯我是真的有一顆願意助人的心啊！

我求好心切，很想在直銷事業裡闖出一片天，但總覺得做得不夠好，加給自己的壓力愈來愈大。看到有些同行訓練下線，像是軍事管理，在家先練習講兩百遍，才能出去介紹產品；反觀我熱心地開車接送下線去上課，卻帶不動她們，常讓我心裡焦急。

直銷路上，還遭遇到另一件令我遺憾的事。三年前一個夏日，教會的牧師與師母來到我家，他們開門見山嚴厲地告訴我：「教會不允許做直銷。」我告訴牧長，當初我把店賣了，為的就是專心做直銷，這是我的事業，也是我的收入來源，就像有人做房地產事業、汽車銷售一樣，只是我的工作沒有店面。我平日謹慎自守，並沒有在教會宣傳或促銷，遺憾的是，那位牧者沒有站在我的立場體諒我，也不給我申辯的機會。

既然牧者不接納我的工作，最後只有傷心地選擇離開教會，並告訴自己：「我只是換教會，絕對不離開神，神也不會離棄我。」

▲琳瑯滿目，包裝精美，質地優良的產品能為直銷人賺取盼望的財富嗎？

魚與熊掌如何兼得？

身為基督徒從事直銷，有時讓我有綁手綁腳的束縛，直銷講員要來講課，和主日禮拜時間衝突，魚與熊掌如何兼得？

從小我就認真上進，避免浪費時間。去年初，突然有位姊妹邀我加入教會詩班，我立刻盤算：週六下午詩班練唱，接著上主日學，加上來回通車，幾乎要花去六個小時。真捨不得這六個小時，尤其直銷都把重量級訓練課程安排在「超級星期六」。

當天我參加師母的主日學，課程名稱是「全新的你」，猶豫之間，我聽到一句早已熟悉的勸誡：「我們地上的年日都在神的手裡，誰也不知道明天會如何，但是神在掌管！」字字句句就像一根針，扎在我的心上，一陣慚愧由心底升起。

為什麼師母會在今天說這些話？為什麼以前聽過同樣的話，卻沒有特別感覺？那一刻，我明確知道，是神藉著師母的話，回應我心中長久以來的徬徨困惑。我每天汲汲營營搞直銷，所求為何？我一個人能吃多少？用多少？我為明天積攢錢財，但明天掌握在神手裡，不是在我手裡啊！當下，我在心中做了一個決定─下週開始就加入詩班。

一語驚醒夢中人

參加詩班後，我仍陸續參加「超級星期六」課程。每到中午，就坐立不安，一下課，立刻駕車飛奔教會。終於，不得不承認，自己是身在直銷會場，心在教會詩班。

獻詩的時候，我向神傾心吐意，表達對祂的愛慕，心中的自在、喜樂、平靜、安詳是過去多年所沒有的。

半年前，其他下線相繼退出，我也漸漸擺脫了帶下線的壓力與囤貨的生活。目前我仍維持會員身分，不以賺錢為目的，僅僅為了自己的健康繼續使用產品。

早已划到成功彼岸的上線老同學，來電邀約：「邁阿密大會，一定要來喲，都是大牌講員，機會難逢！」我婉拒了，這一切都與我無關了！

感謝神，在祂計畫的時間表內喚醒了我，不再被直銷業績綑綁，現在心中享有的平靜安穩，是金錢難買的。

教會詩班練唱的時間快到了，走出家門，我看到門外一道陽光，一道比以往更燦爛耀眼的陽光！

Journalist profile

廖美惠，2001 年自臺灣移民美國，家住新澤西州。有錢時，喜好自助旅遊；有靈感時，喜好採訪寫故事；沒錢沒靈感時，喜好大量閱讀。與夫婿王治元育有一子一女。